Komercijalista – sedmični izvještaj – tabelarni obrazac

Pošto su neki posjetioci ovoga bloga izrazili želju da vide kako izgleda obrazac sedmičnog izvještaja kojeg bi trebalo da koriste komercijalisti,ja ću postaviti okviran primjer u slici,kao neki predložak.Ovaj obrazac se naravno može korigovati,po želji i potrebama,ali,on bi trebao da predstavlja osnovu i mislim da mnogim komercijalistima odgovara i ovakav sadržaj kakav je i na slici.Postoje razne vrste i oblici ovakvih obrazaca koje sam ja vidio,a bilo ih je i vrlo kompleksnih i na oko komplikovanih i opširnih.Sve to zavisi,u stvari,šta poslodavac želi da ima od informacija.On te informacije koristi za detaljnu analizu i planiranje svoga poslovanja,a i poslovni planovi se prave uz pomoć tih informacija.Ja sam nastojao da pokažem neku jednostavniju varijantu,a iz koje se u stvari mogu vidjeti gotovo sve bitne informacije o radu komercijaliste u jednoj radnoj sedmici.Od broja radnih dana koje je imao,broja sastanaka,broja firmi koje je obišao,broja sklopljenih ugovora,broja sastanaka na kojima se komitent izjasnio da mu nije potreban vaš proizvod ili usluga pa sve do dnevnog a i na kraju i sedmičnog prometa,izraženog u novcu.Naravno,obrasci za sedmični izvještaj su bitni i njihovim pretpostavljenim šefovima ili rukovodiocima.U suštini,ljudi koji su pretpostavljeni ili rukovodioci komercijalistima u marketing službama prave ili bi trebalo da prave ove obrasce,shodno potrebama i informacijama koje su im potrebne da imaju u daljoj efikasnijoj obradi tržišta i planiranju narednih aktivnosti.Isto tako,mogu da vide i sposobnosti,kao i radni učinak svojih zaposlenih komercijalista.

Komercijalista – sedmični izvještaj

Pošto sam već ranije na blogu pisao o poslu komercijaliste,šta bi trebalo da zna,kako bi trebalo da radi,na šta treba da obrati pažnju i uopšteno o samom poslu,nema potrebe više o tome govoriti.Članke na temu “komercijalista” možete pogledati ovdje  Ovo pisanje bi se ukratko odnosilo na jedan bitan segment u tom poslu,a to je izrada sedmičnog izvještaja o radu.Sam izvještaj je bitan i za komercijalistu,ali isto tako i za poslodavca.U njemu se u stvari u brojkama i dijelom u vidu kratkog opisa,predočava šta se radilo u protekloj sedmici.Izvještaj može imati možda i poneku statističku stavku,a ostalo se odnosi na ono što se radilo u realnom vremenu,radnim danima.Za samog komercijalistu je izvještaj bitan u smislu,da vidi i procijeni šta je radio,koliko je uložio truda,znanja,novca i da samim tim i zaključi,kakva mu je radna sedmica bila u smislu njegovog angažmana a izraženo u novcu.Znači,čovjek vidi za šta je radio tih 5-6 radnih dana.Naravno,da se na osnovu jedne sedmice ne može donositi zaključak,da li je komercijalista dobro odradio,da li je sposoban,da li je to posao za njega i sedmični izvještaj nije mjerilo za tako nešto.Za pravu procjenu komercijaliste,kao profitabilnog zaposlenika jedne firme,potrebno je najmanje tri mjeseca.Ali to nije tema,pa se vraćamo na sedmični izvještaj.