Arhive oznaka: tržište

Komercijalista na terenu – kako i šta radi

U prethodnom članku vidi link sam uopšteno pisao o tome šta komercijalista treba da zna i na šta treba da obrati pažnju.Ovdje ću ukratko opisati,takođe onako generalno kako funkcioniše i radi komercijalista na terenu.Komercijalista na terenu,terenski komercijalista ili nekada ranije trgovački putnik (isti nazivi za jedan posao) je zvanični predstavnik svoje firme,čiji je osnovni zadatak pregovaranje i obrada tržišta,a sa ciljem prodaje proizvoda,usluge ili nečega trećeg,u zavisnosti koja je djelatnost njegove firme i šta ona nudi i ima na raspolaganju.Sam posao,po svom opisu i karakteristikama je u principu vrlo dinamičan,odgovoran,naporan i u zavisnosti kako ga ljudi shvataju,razumiju i žele da rade,i veoma interesantan.Takođe je opet bitno napomenuti i da je prilično stresan,zbog samog svoga opisa i onoga šta se na kraju jednog mjeseca,ili kvartala ili godine,podvuče kao crta uspješnosti.A uspješnost terenskog komercijaliste,kao i svakog drugog komercijaliste se ogleda u količini ostvarenog,ali u novije vrijeme i naplaćenog prometa.U firmama gdje ima više komercijalista na terenu,najuspješniji je onaj,koji ima najviše naplaćenog prometa,izraženo u ciframa naravno,a i u statistici.Statistika je u stvari kada se malo bolje pogleda kao “sjena” komercijaliste i ona ga stalno prati,dok god radi taj posao.E sada malo o nekim specifičnostima radnog mjesta – “Komercijalista na terenu”. Nastavi čitati

Advertisements